家庭信托守護子(zǐ)女：
除了(le／liǎo)守護婚姻，家庭服務信托也(yě)能夠作爲(wéi / wèi)父母關愛子(zǐ)女的(de)情感載體，且不(bù)受到(dào)父母婚姻狀态所影響。放開生育登記的(de)政策背後，代表着當下家庭形式的(de)多元化轉變，例如，單親家庭和(hé / huò)重組家庭等。
在(zài)子(zǐ)女權益保障和(hé / huò)财産權管理上(shàng)，這(zhè)兩類家庭的(de)需求同樣迫切。
如果家庭信托的(de)定位是(shì)理财産品，相比于(yú)公募基金和(hé / huò)銀行理财等，優勢不(bù)明顯，強調設立門檻降低，賣點也(yě)相對薄弱，想要(yào / yāo)拓展市場，吸引客戶的(de)關鍵就(jiù)在(zài)于(yú)“服務場景的(de)設置”，從銷售和(hé / huò)産品設計層面，滿足客戶痛點，加深客戶記憶。
家庭服務信托的(de)需求場景豐富多樣，例如：
· 子(zǐ)女婚姻風險管理：子(zǐ)女即将成年或者成婚，擔憂子(zǐ)女婚姻風險，提前安排婚前财産置入信托，從而(ér)保護婚前财産；
· 跨代關愛：特别适合受益人(rén)不(bù)是(shì)委托人(rén)的(de)第一(yī / yì ／yí)順位繼承人(rén)，例如，爺孫關系。爺爺作爲(wéi / wèi)委托人(rén)，受益人(rén)爲(wéi / wèi)孫子(zǐ)，确保無論發生何種情形（例如，兒子(zǐ)或孫子(zǐ)的(de)婚姻風險），孫子(zǐ)未來(lái)上(shàng)學、成年、結婚、生子(zǐ)和(hé / huò)創業都能從信托拿到(dào)相應分配，實現跨代定向傳承的(de)願望；
· 家企風險隔離：創業者擔心自己企業經營風險影響家庭穩定甚至未來(lái)生活，劃入部分家庭财産至信托，保證财産獨立性；
· 防止後代揮霍：收益分配規則中進行詳細規定，例如，在(zài)一(yī / yì ／yí)段長時(shí)間中，受益人(rén)每年隻能從信托領取小部分收益，大(dà)部分的(de)信托财産保留在(zài)信托賬戶中，進行投資管理，以(yǐ)滿足未來(lái)長期不(bù)間斷的(de)現金流出(chū)；
· 代保管：擔憂未成年子(zǐ)女無法妥善管理财産，且不(bù)希望财産處置權落入其監護人(rén)手上(shàng)，例如，單親媽媽擔心其留給孩子(zǐ)的(de)遺産，暫由前夫代未成年孩子(zǐ)管理。信托财産的(de)收益分配規則中約定在(zài)受益人(rén)成年或到(dào)了(le／liǎo)某個(gè)特定年齡後，方可取得全部信托财産，此前一(yī / yì ／yí)直由信托公司管理财産，保值增值；
· 複雜家庭利益分配：擁有多子(zǐ)女多孫輩，若依靠法定繼承，傳承安排受到(dào)限制，信托工具可以(yǐ)靈活設計受益人(rén)身份和(hé / huò)收益分配規定，滿足定向傳承的(de)需求。
家族信托素有被戲稱爲(wéi / wèi)「從墳墓裏伸出(chū)來(lái)的(de)手」，而(ér)被譽爲(wéi / wèi)家族信托低配版的(de)家庭服務信托，同樣擁有類似家族信托在(zài)風險隔離、财富保護和(hé / huò)分配的(de)功能，但是(shì)從産品設計的(de)理念來(lái)看，更加貼近我們的(de)日常生活，強調當下陪伴，更像「無時(shí)無刻擁抱家人(rén)的(de)雙手」。
許多富裕家庭對信托的(de)印象大(dà)多停留在(zài)理财産品，即便知道(dào)信托具有财富傳承的(de)功能，也(yě)可能以(yǐ)爲(wéi / wèi)僅是(shì)富人(rén)能夠享有的(de)家族信托服務。家庭服務信托的(de)理念普及，任重而(ér)道(dào)遠，需要(yào / yāo)全行業攜手培育市場。