——蘇州信托投資有限公司年報披露時(shí)對公司戈海副總的(de)專訪

    2004年，蘇州信托的(de)資産利潤率高居全國(guó)同行業之(zhī)首；根據該公司剛剛公布的(de)2005年度報告，蘇州信托又一(yī / yì ／yí)次取得了(le／liǎo)驕人(rén)的(de)業績。爲(wéi / wèi)什麽蘇州信托會屢創佳績？信托業務的(de)開展過程中，有什麽過人(rén)之(zhī)處？在(zài)2006年，又将會爲(wéi / wèi)投資者帶來(lái)什麽樣的(de)産品？昨天，記者就(jiù)此采訪了(le／liǎo)蘇州信托投資有限公司副總經理戈海先生。
記者：戈總，您好，我們大(dà)家都知道(dào)，2004年，全國(guó)信托投資公司年報披露時(shí)，蘇州信托取得了(le／liǎo)在(zài)全國(guó)信托行業各項業績指标名列前茅的(de)驕人(rén)業績。2005年，蘇州信托又是(shì)怎樣抓住機遇？根據剛剛公布的(de)2005年度公司年報，業績又如何呢？

    戈海副總：作爲(wéi / wèi)蘇州地(dì / de)區唯一(yī / yì ／yí)的(de)信托投資機構，我們本着“受人(rén)之(zhī)托，代人(rén)理财”的(de)宗旨，一(yī / yì ／yí)直力争以(yǐ)一(yī / yì ／yí)流的(de)投資項目、一(yī / yì ／yí)流的(de)理财能力、一(yī / yì ／yí)流的(de)服務水平，做好老百姓投資理财的(de)專家，當好企業資本經營的(de)參謀。2004年，我們蘇州信托以(yǐ)優良的(de)業績，爲(wéi / wèi)廣大(dà)投資者交上(shàng)了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)份滿意的(de)成績單，獲得了(le／liǎo)監管部門、業界以(yǐ)及市場的(de)較好口碑。

    2005年，市政府繼續推進我市的(de)城市化進程，政府在(zài)道(dào)路交通、能源電力等基礎設施及公益、準公益設施方面的(de)投資力度很大(dà)，特别是(shì)金阊、平江、滄浪三個(gè)新城的(de)開工建設、工業園區二、三期的(de)開發以(yǐ)及蘇州高新區北擴西進戰略的(de)實施，爲(wéi / wèi)以(yǐ)“融資代建”爲(wéi / wèi)公司核心業務方向的(de)我們蘇州信托提供了(le／liǎo)衆多的(de)資金融通和(hé / huò)工程項目建設的(de)機會。公司推出(chū)了(le／liǎo)許多以(yǐ)此爲(wéi / wèi)背景的(de)信托産品，如：“平江新城蘇錦實驗小學改擴建項目集合資金信托計劃”、“東山賓館擴建項目集合資金信托計劃”等等，其穩定收益和(hé / huò)較低風險的(de)投資特點，吸引了(le／liǎo)衆多的(de)投資者。

    2005年，經過公司全體員工的(de)共同努力，我們共實現利潤4671萬元，淨利潤2954.48萬元，人(rén)均利潤爲(wéi / wèi)141.5萬元，資本利潤率高達9.08％，信托報酬率爲(wéi / wèi)1.33％。當年完成信托計劃45項、新增管理信托财産31.22億元。應該說(shuō)，各項指标均位居全國(guó)同行前列，實現了(le／liǎo)2004年基礎上(shàng)又一(yī / yì ／yí)次大(dà)的(de)飛躍。

    記者：據了(le／liǎo)解，截止2005年底，蘇州信托的(de)存續信托項目已有60項，管理信托财産餘額達50.08億元，項目涉及到(dào)基礎設施建設、國(guó)企改制和(hé / huò)政府投融資體制“代建制”改革、房地(dì / de)産等多個(gè)領域。在(zài)如此龐大(dà)規模的(de)信托财産管理過程中，你們是(shì)如何進行風險管理，來(lái)保障信托财産安全的(de)？

    戈海副總：首先，我們始終以(yǐ)維護委托人(rén)、受益人(rén)的(de)利益爲(wéi / wèi)首，牢固樹立“委托人(rén)、受益人(rén)第一(yī / yì ／yí)”的(de)工作理念。其次，在(zài)組織架構方面，我們建立起符合監管要(yào / yāo)求的(de)風險管理和(hé / huò)内部控制框架體系。公司董事會下設風險控制委員會，負責全公司的(de)風險管理和(hé / huò)控制的(de)原則和(hé / huò)目标、審議和(hé / huò)審定全公司風險管理的(de)重大(dà)事項。2005年，我們先後成立了(le／liǎo)風險控制部和(hé / huò)項目管理部，其中風險控制部專門負責制定相應的(de)風險控制制度、程序和(hé / huò)方法，以(yǐ)有效地(dì / de)識别、計量、監測和(hé / huò)控制各項業務所涉及的(de)信用風險、市場風險、操作風險等各種風險。項目管理部則負責項目的(de)後續管理工作，實行信托經理制，每個(gè)信托計劃都指定專門的(de)信托經理管理，信托經理全面負責信托财産的(de)投資運用、本金與收益的(de)收取、信托計劃的(de)分配清算等工作。信托經理每月定期編制信托計劃管理報告，及時(shí)、完整、客觀地(dì / de)向委托人(rén)、受益人(rén)披露相關信息。同時(shí)，信托經理實時(shí)跟蹤交易對手的(de)财務狀況、投資項目的(de)進展情況和(hé / huò)信托資金使用情況，及時(shí)發現、識别和(hé / huò)化解潛在(zài)的(de)風險，并拟定突發事件的(de)應急處理辦法。
此外，我們還聘請了(le／liǎo)中天銀會計師事務所有限公司江蘇分所對公司年度報表進行審計，定期接受銀監部門、國(guó)家審計等部門的(de)審計和(hé / huò)稽核，形成了(le／liǎo)内部控制和(hé / huò)外部監管、審計相結合的(de)嚴密的(de)風險管理和(hé / huò)監控體系，以(yǐ)切實履行受托人(rén)盡職管理的(de)職責，保障信托财産的(de)安全。

    工作理念的(de)樹立和(hé / huò)相關措施的(de)運用，使得我們嚴格按照信托法規和(hé / huò)信托合同的(de)約定管理、運用信托财産。至今，我們公司從未發生違反受托人(rén)職責和(hé / huò)義務的(de)情況，從未出(chū)現信托計劃到(dào)期由于(yú)受托人(rén)的(de)責任無法支付信托财産和(hé / huò)受益人(rén)收益的(de)情況。

    記者：戈總，與2004年相比，您認爲(wéi / wèi)，2005年度信托業務開展的(de)特色是(shì)什麽？

    戈海副總：首先，2005年，我們對自身的(de)核心業務模式有了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)個(gè)比較清晰的(de)認識。可以(yǐ)說(shuō)，從2003年起，我們就(jiù)十分清醒的(de)認識到(dào)，傳統的(de)信托貸款不(bù)可能成爲(wéi / wèi)公司的(de)主營業務和(hé / huò)發展方向，并開始探索公司的(de)核心業務模式，應該說(shuō)經過2003年、2004年的(de)不(bù)斷實踐，公司探索的(de)政府投資項目融資代建、BT等業務模式，經過兩三年的(de)發展，在(zài)這(zhè)一(yī / yì ／yí)領域裏積累了(le／liǎo)較豐富的(de)經驗和(hé / huò)專業人(rén)才，形成了(le／liǎo)公司獨具特色的(de)盈利模式和(hé / huò)核心競争力。通過這(zhè)種模式，實現了(le／liǎo)政府投資項目的(de)市場化運作，并爲(wéi / wèi)社會民間資本參與政府重大(dà)項目建設提供了(le／liǎo)新的(de)投資渠道(dào)，使投資者分享到(dào)了(le／liǎo)蘇州城市化建設的(de)成果。這(zhè)種模式也(yě)得到(dào)了(le／liǎo)監管部門以(yǐ)及市場的(de)一(yī / yì ／yí)緻認可。

    其次，2005年，我們先後進行了(le／liǎo)多項信托業務的(de)創新，先後推出(chū)了(le／liǎo)個(gè)人(rén)财富信托、恒裕現金增值開放式信托計劃等創新類信托産品，這(zhè)些産品在(zài)設計思路與理念方面在(zài)業界都可以(yǐ)堪稱先行者。比如：我們公司從2005年開始，推出(chū)了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)個(gè)完全爲(wéi / wèi)個(gè)人(rén)量體裁衣的(de)“個(gè)人(rén)财富信托”，這(zhè)一(yī / yì ／yí)産品和(hé / huò)其以(yǐ)往推出(chū)的(de)信托産品有很大(dà)的(de)不(bù)同，它沒有固定的(de)資金用途，也(yě)沒有預期收益率。它是(shì)将傳統的(de)“持有”觀念改變爲(wéi / wèi)“規劃運用”的(de)做法，即如何利用受托人(rén)（信托公司）以(yǐ)“專業管理，集體運作”的(de)運用方式替投資者進行理财規劃，取代傳統“單打獨鬥”的(de)理财方法，即個(gè)人(rén)信托是(shì)爲(wéi / wèi)以(yǐ)财産權爲(wéi / wèi)中心的(de)法律關系，專爲(wéi / wèi)個(gè)人(rén)需求量身定做的(de)理财産品、稅務規劃及資産分配。說(shuō)簡單點，就(jiù)是(shì)信托計劃也(yě)能完全成爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)個(gè)個(gè)人(rén)理财方案，這(zhè)一(yī / yì ／yí)方案不(bù)僅僅是(shì)進行投資，還能依照委托人(rén)的(de)個(gè)别需要(yào / yāo)而(ér)制定，進而(ér)達到(dào)保儲财産、避免浪費、執行遺囑、監護子(zǐ)女、照顧遺孤等多樣化的(de)目的(de)。

    另外，我們還在(zài)企業年金、信托産品交易做市商等領域也(yě)做了(le／liǎo)積極的(de)研究和(hé / huò)探索。

    記者：今年，你們将爲(wéi / wèi)投資者提供哪些産品？

    戈海副總：如果說(shuō)2005年是(shì)我們蘇州信托培育核心業務，進行業務創新的(de)一(yī / yì ／yí)年，那麽，2006年則是(shì)信托業務更爲(wéi / wèi)全面開展的(de)一(yī / yì ／yí)年。根據戰略發展規劃，2006年，我們将充分運用市場化方式，以(yǐ)融資代建業務爲(wéi / wèi)基礎，快速推進BT業務的(de)發展。積極培育交通、能源、城市公用事業等基礎性行業的(de)優質項目，以(yǐ)BT、股權投資、貸款、收益權、融資租賃、物業投資等方式，科學合理設計投資理财方案，努力爲(wéi / wèi)投資者提供更多收益穩定的(de)信托理财品種。近期，我們就(jiù)将推出(chū)一(yī / yì ／yí)批以(yǐ)政府爲(wéi / wèi)主導實施的(de)基礎設施建設項目，如：“蘇州火車站地(dì / de)區綜合改造有限公司股權投資信托項目”，“浒墅關資産經營公司貸款項目”。在(zài)今後，我們還将推出(chū)大(dà)量以(yǐ)政府信用爲(wéi / wèi)保障作用的(de)，集合社會閑散資金參與覆蓋金阊區、吳中區、滄浪區、平江區等區域的(de)城市基礎設施建設信托計劃。此外，以(yǐ)銀行信貸資産爲(wéi / wèi)背景的(de)集合資金信托計劃也(yě)是(shì)我們今年即将大(dà)量提供給投資者的(de)信托産品。


    記者：戈總，作爲(wéi / wèi)信托理财專家，您能不(bù)能給準備對信托産品進行投資的(de)投資者一(yī / yì ／yí)些建議，他(tā)們應該注意些什麽？

    戈海副總：我認爲(wéi / wèi)，投資者在(zài)進行信托投資時(shí)，首先要(yào / yāo)選擇有信譽的(de)受托人(rén)即信托投資公司，可以(yǐ)通過了(le／liǎo)解其資金實力、誠信度、資産狀況、業務水平、人(rén)員素質和(hé / huò)曆史業績來(lái)确定。一(yī / yì ／yí)年一(yī / yì ／yí)次的(de)信托公司年報披露就(jiù)是(shì)投資者對各家信托公司進行全面了(le／liǎo)解的(de)一(yī / yì ／yí)次很好的(de)機會。其次、投資者要(yào / yāo)結合自己資金運用的(de)實際情況來(lái)選擇信托類投資品種。由于(yú)每個(gè)信托計劃的(de)時(shí)間、規模、周期和(hé / huò)投資範圍不(bù)同，投資者要(yào / yāo)結合自己對資金周轉的(de)時(shí)間、速度、回報率的(de)要(yào / yāo)求以(yǐ)及自己對信托産品所投資範圍的(de)了(le／liǎo)解程度審慎選擇。資金實力一(yī / yì ／yí)般的(de)投資者盡量選擇周期短、風險小的(de)信托品種進行投資。總之(zhī)，委托人(rén)要(yào / yāo)選擇與自己的(de)經濟能力、承受心理相适應的(de)信托品種。
 
    記者：最後，請您爲(wéi / wèi)大(dà)家介紹一(yī / yì ／yí)下獲取信托信息的(de)主要(yào / yāo)渠道(dào)。

    戈海副總：好，我們公司嚴格遵照“信托投資公司信息披露管理暫行辦法”的(de)規定，遵循真實、準确、完整和(hé / huò)可比性原則，規範、及時(shí)地(dì / de)披露信息。對于(yú)每一(yī / yì ／yí)個(gè)信托計劃，公司項目管理部每月編制信托計劃管理報告，公布于(yú)公司網站（www.trustsz.com）及營業大(dà)廳，并可根據投資者的(de)要(yào / yāo)求通過郵局寄送。另外，每個(gè)信托計劃分配時(shí)，項目管理部編制信托計劃分配報告并郵寄給每個(gè)受益人(rén)。

    另外,公司注重運用科技手段加強與投資者的(de)信息反饋與交流，公司網站是(shì)與投資者進行信息反饋與交流的(de)一(yī / yì ／yí)個(gè)重要(yào / yāo)平台，通過公司網站,我們發布新産品信息、信托計劃分配清算公告、信托産品預約、産品轉讓登記、網上(shàng)咨詢等等，同時(shí)，投資者可以(yǐ)通過公司網站查詢公司年報全文及所有信托計劃的(de)管理報告等内容。在(zài)公司營業大(dà)廳配置了(le／liǎo)兩台信托産品多媒體查詢系統，可以(yǐ)方便地(dì / de)查詢所有産品的(de)詳細信息。此外，公司還運用了(le／liǎo)短信、電子(zǐ)郵件等方式，加強與投資者之(zhī)間的(de)溝通與交流。