洋話連篇推教育信托謀上(shàng)市  聯手北京國(guó)際信托投資有限公司，“颠覆”特許加盟方式 

    “今後我們采用信托加盟的(de)方式，不(bù)再收取特許加盟費了(le／liǎo)。”昨天，洋話連篇的(de)母公司北京東方友人(rén)經濟信息咨詢有限公司總裁孫震向記者表示。3年前，洋話連篇第一(yī / yì ／yí)個(gè)将特許經營連鎖的(de)方式引入教育培訓領域，而(ér)現在(zài)這(zhè)種方式将被信托加盟的(de)形式颠覆。

    首推教育類信托産品

    過去3年，洋話連篇一(yī / yì ／yí)直按照特許加盟的(de)形式在(zài)全國(guó)推進其加盟校。加盟商向洋話連篇交納50萬元的(de)加盟費，之(zhī)後便可以(yǐ)挂牌辦校了(le／liǎo)。現在(zài)國(guó)内的(de)英語培訓基本都是(shì)采用這(zhè)種方式。但是(shì)，加盟費讓很多有加盟意向的(de)經營者望而(ér)卻步。而(ér)繳納了(le／liǎo)加盟費的(de)經營者往往隻注重前期銷售，不(bù)重視後期服務，造成了(le／liǎo)師資、培訓水平、管理等諸多問題。雖然洋話連篇名聲大(dà)噪，但在(zài)推進速度上(shàng)卻一(yī / yì ／yí)直穩健有餘沖力不(bù)足，至今，洋話連篇在(zài)全國(guó)的(de)加盟店總數才有16家。

　　“問題的(de)關鍵并不(bù)在(zài)融資方式本身，而(ér)在(zài)于(yú)加盟校的(de)管理問題。”孫震稱，由于(yú)加盟商素質與經驗參差不(bù)齊，難以(yǐ)實現真正的(de)連鎖經營，爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)有效控制辦學質量，隻得放慢速度。

    孫震介紹，該公司已經與北京國(guó)際信托投資有限公司簽屬合作協議，從今年6月開始出(chū)售一(yī / yì ／yí)種新的(de)信托産品用于(yú)發展洋話連篇的(de)加盟事業。此次推出(chū)的(de)信托産品分成5萬元、20萬元、30元萬及50萬元四種類型。

    對于(yú)投資回報率問題，孫震稱，現在(zài)英語培訓的(de)利潤空間在(zài)30%到(dào)40%，以(yǐ)四年來(lái)的(de)辦校經驗看，洋話連篇的(de)直營校完全可以(yǐ)達到(dào)這(zhè)個(gè)利潤水平。孫震表示，爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)保證對品質的(de)控制，他(tā)們今年隻準備賣200份這(zhè)樣的(de)信托産品。

    年底香港創業闆上(shàng)市“銷售200份這(zhè)種信托産品，已經足夠年底上(shàng)市的(de)規模需要(yào / yāo)了(le／liǎo)。”孫震同時(shí)向記者透露，“不(bù)出(chū)意外的(de)話，今年年底之(zhī)前公司在(zài)香港創業闆上(shàng)市應該是(shì)闆上(shàng)釘釘的(de)事情。”

    據了(le／liǎo)解，目前國(guó)内的(de)英語培訓市場逐漸進入了(le／liǎo)品牌和(hé / huò)寡頭競争時(shí)代，一(yī / yì ／yí)些全國(guó)性的(de)英語培訓機構開始加速擴張，資金需求日益迫切。孫震稱，上(shàng)市募集的(de)資金将用于(yú)打造一(yī / yì ／yí)個(gè)教育傳媒機構，據了(le／liǎo)解，目前東方友人(rén)公司旗下共有語言培訓、影視制作、圖書音像等7個(gè)分公司。

　　孫震介紹，公司的(de)上(shàng)市準備正在(zài)按照既定計劃進行。目前第一(yī / yì ／yí)期私募已經完成，賣掉30%的(de)股份變現6000萬元，第二期私募也(yě)将在(zài)六七月份完成。