蘇州信托投資有限公司近兩年，在(zài)市場中不(bù)斷推出(chū)“蘇嘉杭”、“天然氣”、“博物館”等信托計劃，爲(wéi / wèi)蘇州市民提供了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)種全新的(de)理财方式－信托，信托和(hé / huò)信托投資公司爲(wéi / wèi)越來(lái)越多的(de)市民所認識和(hé / huò)關注，成爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)投資理财市場中的(de)一(yī / yì ／yí)個(gè)亮點。近期，蘇州信托又在(zài)向市場推出(chū)信托計劃的(de)基礎上(shàng)，開發設計了(le／liǎo)全新的(de)理财産品－個(gè)人(rén)财富信托。财富信托到(dào)底是(shì)怎樣的(de)一(yī / yì ／yí)種理财産品或服務，帶着衆多市民的(de)疑問，我們對蘇州信托投資有限公司的(de)總經理朱立教女士進行了(le／liǎo)專訪。

    記：朱總，您好。蘇州信托公司最近推出(chū)了(le／liǎo)個(gè)人(rén)财富信托，這(zhè)對于(yú)廣大(dà)市民而(ér)言，是(shì)一(yī / yì ／yí)項全新的(de)金融服務，能否簡單地(dì / de)向我們介紹一(yī / yì ／yí)下該項業務。

    朱：您好。财富信托對市場而(ér)言确實是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)全新的(de)概念，這(zhè)在(zài)國(guó)内還是(shì)個(gè)創舉。簡單地(dì / de)來(lái)說(shuō)，财富信托就(jiù)是(shì)信托公司利用信托制度優勢、理财投資能力、高度敬業的(de)服務團隊，爲(wéi / wèi)客戶提供全方位長期的(de)财産管理服務，具體包括個(gè)人(rén)财務規劃、投資管理、稅收籌劃、财産保全和(hé / huò)轉移等方面，從根本上(shàng)說(shuō)這(zhè)是(shì)财産管理的(de)一(yī / yì ／yí)種方式。

    記：這(zhè)和(hé / huò)市場中其他(tā)理财産品及信托公司發行的(de)信托計劃有什麽根本的(de)區别呢？

    朱：根本的(de)區别就(jiù)在(zài)于(yú)，其他(tā)的(de)理财産品強調的(de)是(shì)投資收益，以(yǐ)獲取投資收益爲(wéi / wèi)唯一(yī / yì ／yí)或首要(yào / yāo)目标；财富信托強調的(de)是(shì)在(zài)滿足客戶需求的(de)前提下的(de)全面的(de)财産管理，在(zài)财富信托中可能有的(de)客戶以(yǐ)獲取最高的(de)投資收益爲(wéi / wèi)目标，也(yě)可能是(shì)以(yǐ)尋求财産安全、私密性等爲(wéi / wèi)首要(yào / yāo)目标，根據客戶不(bù)同的(de)需求，我們将設置不(bù)同的(de)管理方案，最大(dà)限度滿足客戶多樣化的(de)需求。

    記：從您介紹的(de)财富信托概念，我的(de)理解是(shì)财富信托是(shì)一(yī / yì ／yí)種全面的(de)财産管理方式，它能實現很多目标，但對于(yú)普通市民而(ér)言這(zhè)還過于(yú)抽象，您能介紹一(yī / yì ／yí)下财富信托到(dào)底能幫助人(rén)們達成那些人(rén)生目标嗎？

    朱：其實我們推出(chū)的(de)個(gè)人(rén)财富信托是(shì)由一(yī / yì ／yí)系列具體的(de)計劃組成，包括子(zǐ)女教育、創業計劃、家庭保險計劃、退休安養計劃、财産增值計劃、家庭财産保全計劃等等。從這(zhè)些具體的(de)計劃名稱我們就(jiù)可以(yǐ)看出(chū)，财富信托可以(yǐ)幫助家庭個(gè)人(rén)實現子(zǐ)女教育、創業準備、家庭個(gè)人(rén)财産安全有效增值、家庭保險及應急資金準備、個(gè)人(rén)财産或投資私密性保護、退休生活準備、實現家族财産永續經營等諸多人(rén)生規劃和(hé / huò)需求。

    記：您的(de)介紹裏涉及了(le／liǎo)很多對我而(ér)言較爲(wéi / wèi)新穎的(de)概念，您能更爲(wéi / wèi)具體的(de)解釋一(yī / yì ／yí)下嗎？諸如個(gè)人(rén)财産或投資私密性保護、家族财産永續經營等。

    朱：個(gè)人(rén)财産或投資私密性保護應該包括兩個(gè)方面，一(yī / yì ／yí)是(shì)有的(de)人(rén)出(chū)于(yú)各種考慮，不(bù)想讓别人(rén)了(le／liǎo)解其有多少物業、多少投資，就(jiù)可以(yǐ)透過信托公司來(lái)進行投資，二是(shì)指信托财産的(de)獨立性，合法設立的(de)信托中，委托人(rén)交付信托的(de)财産不(bù)會因爲(wéi / wèi)個(gè)人(rén)破産或其他(tā)意外事項的(de)發生，而(ér)被拿去用于(yú)償債或被法院查封。
    家族财産永續經營是(shì)指家族财産（主要(yào / yāo)指企業股權）交付信托後，繼承人(rén)隻能獲得投資收益而(ér)不(bù)能處置信托财産，家族财産不(bù)會因爲(wéi / wèi)個(gè)别子(zǐ)孫的(de)不(bù)肖而(ér)一(yī / yì ／yí)散而(ér)空，從而(ér)打破所謂“富不(bù)過三代”的(de)宿命。

    記：我對财富信托的(de)理解是(shì)其對多種需求的(de)全面滿足，您能否介紹一(yī / yì ／yí)下，信托公司是(shì)如何做到(dào)滿足客戶衆多需求的(de)？

    朱：這(zhè)有制度上(shàng)的(de)因素也(yě)有信托公司自身的(de)因素。在(zài)制度上(shàng)，首先是(shì)信托财産獨立性的(de)特點決定的(de)，客戶将财産委托給信托公司管理設立合法信托，該财産就(jiù)成爲(wéi / wèi)信托财産其在(zài)所有權上(shàng)是(shì)獨立的(de)，在(zài)信托期間，即不(bù)屬于(yú)客戶的(de)财産，也(yě)不(bù)屬于(yú)信托公司的(de)财産，就(jiù)是(shì)說(shuō)無論是(shì)客戶因爲(wéi / wèi)破産、法院罰沒以(yǐ)及其他(tā)涉及财産訴訟，還是(shì)信托公司出(chū)現類似情況，都不(bù)會影響信托财産的(de)收益分配和(hé / huò)最終的(de)歸屬權；其次，相關法律規定了(le／liǎo)信托财産可以(yǐ)投資的(de)範圍，極其廣泛，可以(yǐ)是(shì)存款，也(yě)可以(yǐ)投資保險、證券、基金、實業等，廣泛的(de)投資範圍爲(wéi / wèi)構建各種投資組合提供的(de)先決條件。從信托公司内部來(lái)看，蘇州信托經過重新登記後近2年的(de)發展，在(zài)人(rén)員上(shàng)、制度上(shàng)等方面都有了(le／liǎo)提高和(hé / huò)完善，目前公司管理着近30億的(de)信托财産，管理業績良好，社會和(hé / huò)監管部門都給予了(le／liǎo)較高的(de)評價，我們的(de)管理能力得到(dào)了(le／liǎo)市場的(de)檢驗，并且在(zài)實踐中得以(yǐ)逐步提高。

    記：蘇州信托的(de)财富信托爲(wéi / wèi)蘇州市民帶來(lái)了(le／liǎo)全新的(de)理财觀念和(hé / huò)選擇，請問蘇州信托是(shì)出(chū)于(yú)何種目的(de)開發設計此項産品？

    朱：蘇州信托是(shì)一(yī / yì ／yí)家以(yǐ)“代人(rén)理财”爲(wéi / wèi)專業的(de)金融機構，雖然重新登記後運營的(de)時(shí)間不(bù)長，但得到(dào)了(le／liǎo)蘇州市民和(hé / huò)政府的(de)信賴和(hé / huò)支持，這(zhè)也(yě)鞭策着我們不(bù)斷思考如何更好地(dì / de)爲(wéi / wèi)蘇州市民服務，如何更好地(dì / de)服務地(dì / de)方經濟。這(zhè)一(yī / yì ／yí)産品的(de)推出(chū)，我們更多地(dì / de)考慮是(shì)想将一(yī / yì ／yí)種正确的(de)理财理念引入市場，是(shì)信托公司爲(wéi / wèi)客戶提供更具個(gè)性化、更能滿足客戶需求的(de)服務。這(zhè)隻是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)開始，我們還将密切關注市民的(de)需求，不(bù)斷改進和(hé / huò)完善我們的(de)服務。我們也(yě)許做不(bù)到(dào)最好，但我想隻要(yào / yāo)我們能以(yǐ)客戶的(de)利益爲(wéi / wèi)首要(yào / yāo)考慮，通過我們勤勉、專業的(de)工作，我們一(yī / yì ／yí)定會成爲(wéi / wèi)受人(rén)尊重的(de)理财專家。理财方式決定生活方式，我們常說(shuō)“你不(bù)理财，财不(bù)理你”，我們願意成爲(wéi / wèi)蘇州市民永遠的(de)理财夥伴，一(yī / yì ／yí)起通過理财來(lái)實現我們的(de)完美人(rén)生。

    記：您對蘇州市民目前的(de)理财或是(shì)财産管理有什麽建議嗎？

    朱：蘇州市民的(de)理财意識和(hé / huò)理财能力，随着财富的(de)積累和(hé / huò)增加，有了(le／liǎo)快速的(de)發展。但從目前市場來(lái)看，可供選擇的(de)理财産品和(hé / huò)服務太少，并且産品都是(shì)同質無差别化的(de)，這(zhè)無疑在(zài)一(yī / yì ／yí)定程度上(shàng)遏制了(le／liǎo)市民的(de)投資需求，也(yě)使市民在(zài)投資理财中出(chū)現了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)些錯誤的(de)理解。比如将理财理解爲(wéi / wèi)投資，其實投資僅僅是(shì)理财的(de)一(yī / yì ／yí)部分内容，我們的(de)客戶除了(le／liǎo)應追求投資收益以(yǐ)外，還要(yào / yāo)意識到(dào)對家庭财産而(ér)言，除了(le／liǎo)投資風險外還有其他(tā)更多的(de)風險，特别是(shì)一(yī / yì ／yí)些成功企業家、成功人(rén)士通過自己的(de)經營活動或工作能夠獲得穩定可觀的(de)收益，應該更多地(dì / de)考慮通過專業機構來(lái)保證其财産的(de)安全，來(lái)有效規避諸如通貨膨脹、法律訴訟、家庭财産糾紛、家族财産分配等情況帶來(lái)的(de)風險。另外，是(shì)對自己的(de)理财需求、風險承受能力、家庭或人(rén)生規劃要(yào / yāo)有清晰的(de)把握，隻有将理财與家庭或人(rén)生的(de)發展規劃相聯系，同時(shí)結合自己的(de)精力、時(shí)間等諸多因素綜合考慮，才能實現輕松理财、成功理财。