信托作爲(wéi / wèi)高淨值客戶專屬的(de)理财産品，因爲(wéi / wèi)非公開募集、投資門檻高等原因往往讓人(rén)覺得十分神秘，一(yī / yì ／yí)些投資人(rén)士在(zài)初次了(le／liǎo)解到(dào)信托這(zhè)種理财産品的(de)時(shí)候，不(bù)知道(dào)可以(yǐ)從哪個(gè)靠譜的(de)渠道(dào)了(le／liǎo)解并購買，針對這(zhè)個(gè)問題，我們幫大(dà)家梳理下。
目前信托理财産品主要(yào / yāo)有兩種銷售渠道(dào)，信托公司直銷和(hé / huò)代銷機構代銷。
一(yī / yì ／yí)、信托公司直銷

信托公司是(shì)信托産品的(de)發行方，信托公司銷售自己發行的(de)信托産品就(jiù)是(shì)我們說(shuō)的(de)直銷。

信托公司直銷有着自己獨特的(de)優勢，信托公司對自己發行的(de)産品每一(yī / yì ／yí)個(gè)環節涉及的(de)内容更了(le／liǎo)解，項目經理會跟蹤負責的(de)産品的(de)募投管退每一(yī / yì ／yí)個(gè)環節。投資人(rén)直接在(zài)信托公司購買信托産品，可以(yǐ)直接從信托公司獲得産品的(de)各種信息，避免了(le／liǎo)“信息不(bù)對稱”。現在(zài)已經有一(yī / yì ／yí)些信托公司開始組建自己的(de)産品直銷團隊。

但是(shì)信托公司的(de)直銷模式也(yě)有着不(bù)容忽視的(de)短闆。

一(yī / yì ／yí)、産品比較單一(yī / yì ／yí)，可選擇範圍小。投資人(rén)隻能在(zài)一(yī / yì ／yí)家信托公司購買這(zhè)家信托公司發行的(de)産品，買不(bù)到(dào)别家信托公司發行的(de)産品，每一(yī / yì ／yí)家信托公司發行的(de)産品類别也(yě)不(bù)一(yī / yì ／yí)樣，有的(de)偏好政信項目，有的(de)偏好房地(dì / de)産項目，有的(de)偏好金融市場項目，投資人(rén)想要(yào / yāo)“貨比三家”很顯然是(shì)做不(bù)到(dào)的(de)。

二、信托公司服務的(de)範圍有限。全國(guó)68家信托公司分布在(zài)不(bù)同的(de)省份，信托公司屬于(yú)“小而(ér)美”的(de)金融機構，它的(de)銷售團隊大(dà)部分是(shì)集中在(zài)一(yī / yì ／yí)個(gè)或者幾個(gè)區域，一(yī / yì ／yí)些地(dì / de)區沒有信托公司的(de)銷售網絡覆蓋，這(zhè)些地(dì / de)區的(de)投資人(rén)想要(yào / yāo)買信托産品就(jiù)隻能去有銷售網點的(de)地(dì / de)方，比較麻煩。

二、代銷機構代銷

由于(yú)信托産品一(yī / yì ／yí)個(gè)項目往往需要(yào / yāo)募集幾個(gè)億的(de)資金，爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)節省銷售成本、盡快募集資金，信托公司會通過代銷渠道(dào)去銷售自己的(de)産品。投資人(rén)可能會認爲(wéi / wèi)代銷渠道(dào)不(bù)利于(yú)資金安全，實質上(shàng)即使是(shì)代銷，最終投資人(rén)還是(shì)跟信托公司簽信托合同，資金還會直接打到(dào)信托公司指定的(de)托管賬戶裏，代銷機構隻會從信托公司那裏收取一(yī / yì ／yí)定的(de)銷售費用。

銀行代銷是(shì)信托最傳統的(de)代銷渠道(dào)。銀行有自己的(de)客戶資源，代銷能力不(bù)容質疑；而(ér)且銀行有自己的(de)風控标準，對代銷的(de)理财産品會做一(yī / yì ／yí)定的(de)篩選，雖然不(bù)能完全杜絕風險，但是(shì)也(yě)一(yī / yì ／yí)定程度上(shàng)防止了(le／liǎo)不(bù)合格産品進入，當然投資人(rén)也(yě)不(bù)能錯誤地(dì / de)認爲(wéi / wèi)銀行代銷的(de)信托産品就(jiù)是(shì)絕對安全，畢竟投資有風險，銀行也(yě)沒有承諾任何的(de)保本或者剛兌。

銀行代銷信托也(yě)有不(bù)足之(zhī)處，比如同樣一(yī / yì ／yí)款産品，銀行代銷的(de)産品收益普遍會比信托直銷或者第三方代銷的(de)收益要(yào / yāo)低一(yī / yì ／yí)些，銀行作爲(wéi / wèi)中間商總要(yào / yāo)賺取一(yī / yì ／yí)點差價，投資人(rén)要(yào / yāo)是(shì)想要(yào / yāo)更高收益，從銀行購買信托不(bù)算很好的(de)選擇。并且一(yī / yì ／yí)家銀行一(yī / yì ／yí)般隻會代銷幾款信托産品，可供選擇的(de)産品很少，起不(bù)到(dào)擇優的(de)效果；大(dà)部分的(de)銀行銷售人(rén)員對信托産品的(de)了(le／liǎo)解程度不(bù)夠，提供的(de)服務也(yě)非常有限。