東方不(bù)亮西方亮，業務創新拯救信托産品産權交易所插足信托銷售
　　産權交易所正在(zài)試圖加強和(hé / huò)信托公司的(de)合作，産權交易所有望成爲(wéi / wèi)信托産品銷售的(de)一(yī / yì ／yí)個(gè)新的(de)渠道(dào)，而(ér)和(hé / huò)信托公司合作，也(yě)将爲(wéi / wèi)交投不(bù)旺的(de)産權交易所提供了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)個(gè)新的(de)利潤來(lái)源。
　　信托公司流年不(bù)利。近日上(shàng)海證監局發出(chū)《關于(yú)禁止推介或代銷信托公司信托産品和(hé / huò)非上(shàng)市股份公司股權的(de)通知》，要(yào / yāo)求證券公司停止代理推介或代銷信托公司的(de)信托産品和(hé / huò)非上(shàng)市股份公司股權，而(ér)在(zài)這(zhè)之(zhī)前由于(yú)金新信托8600萬元的(de)乳品信托計劃發生支付危機，将代銷的(de)上(shàng)海交通銀行拖下水，銀行對信托計劃的(de)銷售也(yě)開始持有謹慎的(de)态度。銀行和(hé / huò)證券公司這(zhè)兩大(dà)銷售渠道(dào)的(de)收攏，對于(yú)先天發育不(bù)健全、目前身陷困境的(de)國(guó)内信托來(lái)說(shuō)，無疑是(shì)雪上(shàng)加霜。
　　但東方不(bù)亮西方亮。各種迹象表明，産權交易所正在(zài)試圖加強和(hé / huò)信托公司的(de)合作，産權交易所有望成爲(wéi / wèi)信托産品銷售的(de)一(yī / yì ／yí)個(gè)新的(de)渠道(dào)，而(ér)和(hé / huò)信托公司合作，也(yě)将爲(wéi / wèi)交易現狀處于(yú)低迷的(de)産權交易所提供了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)個(gè)新的(de)利潤來(lái)源。
　　産交所插足信托銷售
　　今年3月15日，山東省國(guó)際信托投資有限公司推出(chū)魯信花園資金信托計劃。據悉，魯信花園資金信托計劃由山東省國(guó)際信托投資有限公司發行，總金額爲(wéi / wèi)1.5億元，籌措的(de)資金将全部貸放給山東魯信房地(dì / de)産投資開發有限公司，由其專項用于(yú)魯信花園建設。該信托計劃分爲(wéi / wèi)三個(gè)子(zǐ)計劃，期限分别爲(wéi / wèi)1年、2年與3年，預期年收益率分别爲(wéi / wèi)4.2%、4.8%與5.5%，收益每年分配一(yī / yì ／yí)次。魯信花園資金信托計劃由山東省魯信投資控股有限公司提供擔保。山東省魯信産權交易中心出(chū)資1.4億元受讓該信托計劃項下的(de)部分信托受益權。之(zhī)後，該信托受益權在(zài)魯信産權交易中心、建設銀行山東省分行等機構進行預約、轉讓。至2004年4月12日，魯信産權交易中心成功轉讓1.4億元信托受益權，山東省魯信産權交易中心成爲(wéi / wèi)國(guó)内首家承銷信托計劃産權交易機構。
　　記者從該産權交易所的(de)網站上(shàng)獲悉，目前該交易所代理轉讓的(de)信托計劃達到(dào)五隻，其中包括一(yī / yì ／yí)個(gè)證券投資信托計劃。
　　無獨有偶。6月8日，剛剛重組不(bù)久的(de)西安産權交易所，也(yě)加入到(dào)信托發售的(de)行列中，西安國(guó)投寶利系列信托産品也(yě)借道(dào)該産權交易所向公衆發售。
　　産交所和(hé / huò)信托公司的(de)親密接觸還不(bù)止于(yú)此。據悉，日前合肥興泰信托參股了(le／liǎo)安徽區域産權交易機構的(de)合肥市産權交易中心；此外，今年3月18日，陝國(guó)投正式與西部産權交易所簽訂協議，成爲(wéi / wèi)其首批會員。
　　産交所有益的(de)探索
　　西安産權交易所的(de)副總裁張先生在(zài)接受本報記者電話采訪時(shí)指出(chū)，未來(lái)産權交易所的(de)業務必須是(shì)要(yào / yāo)面向中小投資者，通過代銷信托計劃産權交易所不(bù)僅建立了(le／liǎo)和(hé / huò)中小投資者聯系的(de)通道(dào)，同時(shí)也(yě)了(le／liǎo)解了(le／liǎo)中小投資者的(de)投資意願，爲(wéi / wèi)交易所以(yǐ)後做股權轉讓産品設計時(shí)提供了(le／liǎo)借鑒。
　　“産權交易所銷售信托産品具有一(yī / yì ／yí)定的(de)優勢，這(zhè)是(shì)因爲(wéi / wèi)産權交易所有自己的(de)會員單位，有龐大(dà)的(de)客戶群體，這(zhè)使得推薦信托産品将更爲(wéi / wèi)方便。對信托公司來(lái)說(shuō)，通過産權交易所提供了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)個(gè)新的(de)銷售渠道(dào)，無疑是(shì)件好事。”張如是(shì)說(shuō)。
　　對于(yú)代銷信托産品對産交所的(de)意義，張表示，參與信托産品銷售首先可以(yǐ)給交易所增加一(yī / yì ／yí)個(gè)新的(de)利潤來(lái)源。他(tā)指出(chū)，目前很多交易所都在(zài)探讨産權交易所的(de)出(chū)路問題，雖然代銷一(yī / yì ／yí)個(gè)信托産品的(de)手續費收入比較少，通常隻有0.4%左右，但随着産權交易所和(hé / huò)信托公司合作向縱深方向發展，以(yǐ)後交易所可以(yǐ)代銷多個(gè)信托産品這(zhè)就(jiù)爲(wéi / wèi)産權交易所提供了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)個(gè)新的(de)盈利渠道(dào)；更有意義的(de)是(shì)和(hé / huò)信托公司合作，産權交易所就(jiù)打通了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)個(gè)新的(de)融資渠道(dào)。張總裁指出(chū)，和(hé / huò)信托公司合作就(jiù)使産權轉讓融資多元化，在(zài)銀根緊縮的(de)情況下就(jiù)可以(yǐ)通過信托進行融資。“以(yǐ)後我們的(de)股權轉讓項目也(yě)可以(yǐ)通過發售信托計劃來(lái)解決收購資金問題。”
　　魯信産權交易中心則表示，公司成功代銷信托計劃，是(shì)國(guó)内信托公司第一(yī / yì ／yí)次委托産權交易機構銷售信托計劃，爲(wéi / wèi)國(guó)内産權交易機構開拓了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)個(gè)新的(de)業務領域。同時(shí)，爲(wéi / wèi)方便投資人(rén)，魯信産權交易中心還爲(wéi / wèi)魯信花園資金信托計劃的(de)後續轉讓提供交易平台，投資人(rén)在(zài)持有成立的(de)魯信花園資金信托計劃三個(gè)月後可就(jiù)信托受益權在(zài)魯信産權交易中心轉讓，魯信産權交易中心承諾回購，這(zhè)一(yī / yì ／yí)舉措從根本上(shàng)克服了(le／liǎo)信托受益權流動性差的(de)缺陷。
　　廣州産權交易所總經理李正希在(zài)接受本報記者采訪時(shí)候表示，各地(dì / de)産權交易所在(zài)定位、員工職業背景方面都有很大(dà)的(de)不(bù)同，因此可以(yǐ)選擇适合自己發展的(de)業務。信托産品代銷應該是(shì)産權交易所的(de)一(yī / yì ／yí)個(gè)業務延伸。
　　李正希指出(chū)，目前産權交易所相關管理制度還沒有健全，各地(dì / de)關于(yú)産權交易的(de)法規五花八門，在(zài)這(zhè)種情況下産權交易所涉足信托銷售業務可以(yǐ)認爲(wéi / wèi)是(shì)一(yī / yì ／yí)種改變自身發展現狀的(de)嘗試，産權交易所應該不(bù)斷探索業務。“首先要(yào / yāo)解決養活自己的(de)問題，隻有生存下去才能更好的(de)發展”，李正希這(zhè)樣說(shuō)，“因此，産權交易所因地(dì / de)制宜的(de)開展一(yī / yì ／yí)些新的(de)業務品種也(yě)是(shì)無可厚非的(de)。”