根據自身資源禀賦，走特色化、差異化發展道(dào)路，培育企業核心競争優勢，是(shì)信托公司轉型升級的(de)必由之(zhī)路。就(jiù)信托公司而(ér)言，以(yǐ)下三個(gè)方面，需要(yào / yāo)精耕細作并補齊短闆，逐步形成行業内的(de)比較優勢。
        一(yī / yì ／yí)是(shì)産融結合。經濟新常态，供給側結構性改革，是(shì)今後一(yī / yì ／yí)段時(shí)期我國(guó)面臨的(de)經濟環境和(hé / huò)改革任務，需要(yào / yāo)産業和(hé / huò)金融共同發力。信托作爲(wéi / wèi)天然的(de)産融結合工具，可以(yǐ)優化存量、激活增量，促進“金融+産業”的(de)深度融合。目前，信托公司的(de)産融結合大(dà)多處在(zài)在(zài)初級層次，業務大(dà)多是(shì)機會式結合，缺乏頂層設計和(hé / huò)持續性對接機制。需要(yào / yāo)加強整體謀劃與布局，宏觀上(shàng)，充分發掘股東資源，自上(shàng)而(ér)下落實政策與制度安排，打通結合渠道(dào)，實現與股東主業金融需求的(de)全方位對接；微觀上(shàng)，着力在(zài)項目端下功夫，尋求戰略合作夥伴，共同發掘優質項目，通過組建聯合體、設立産業基金等方式，提高與實業單位的(de)融合度，以(yǐ)項目收益實實在(zài)在(zài)回補産融雙方。
        二是(shì)金融控股平台。在(zài)綜合經營日益深化的(de)情況下，金融服務綜合化、多元化成爲(wéi / wèi)市場所需，大(dà)資産管理時(shí)代金融控股平台的(de)價值更加凸顯。其平台間各業态的(de)協同效應，不(bù)僅能夠分散經營風險，還能減少對單一(yī / yì ／yí)市場的(de)依賴，提升盈利水平，形成強大(dà)的(de)競争能力和(hé / huò)良好的(de)業績表現。而(ér)信托獨有的(de)跨市場配置和(hé / huò)多樣化金融工具優勢，成爲(wéi / wèi)打造金融控股平台的(de)最佳載體。就(jiù)信托公司今後一(yī / yì ／yí)個(gè)時(shí)期來(lái)說(shuō)，第一(yī / yì ／yí)個(gè)層面，需要(yào / yāo)通過引進戰略投資者，擴充資本金，集聚平台建設的(de)實力；第二個(gè)層面，基于(yú)現有管控能力與業務鏈條，尋機低價收購金融資産，以(yǐ)控股的(de)方式進入銀行、證券與保險行業，與信托主業有機結合，形成全産業鏈服務能力；第三個(gè)層面，深化與股權投資單位間的(de)業務合作，拓寬相互間業務合作通道(dào)，重點在(zài)資金融通、專戶理财、證券投資等方面實現深度協同。
        三是(shì)低成本資金,一(yī / yì ／yí)方面保證了(le／liǎo)利潤空間，另一(yī / yì ／yí)方面也(yě)拉低了(le／liǎo)運營風險，尤其是(shì)在(zài)服務實體經濟的(de)大(dà)背景下，成爲(wéi / wèi)信托公司能否搶占市場的(de)重要(yào / yāo)基礎。信托公司一(yī / yì ／yí)頭連着資金段，一(yī / yì ／yí)頭連着資産端。實踐來(lái)看，信托公司往往對資産端給予足夠重視，在(zài)業務模式、風控管控等方面資源傾斜明顯；而(ér)資金端建設則較爲(wéi / wèi)滞後，日漸成爲(wéi / wèi)企業發展的(de)短闆。目前還停留在(zài)主要(yào / yāo)面向個(gè)人(rén)投資者的(de)産品銷售階段，通過營銷機構投資者獲取低成本資金的(de)能力不(bù)強，與新形勢下财富管理定位還有很大(dà)差距。第一(yī / yì ／yí)個(gè)層面，橫向做好精準對接，重點推進與保險、信保基金、機構投資者在(zài)項目源方面的(de)深度合作，形成長期化、規模化、低成本的(de)資金渠道(dào)；第二個(gè)層面，嫁接股東資源，利用股東的(de)資源優勢，深化與銀行等各類金融機構的(de)總對總的(de)戰略同盟關系，形成穩定的(de)合作夥伴和(hé / huò)資金來(lái)源；第三個(gè)層面，加強财富中心建設，加強客戶分類，做好客戶維護，推進精準營銷，同時(shí)着力提高開發和(hé / huò)服務高淨值客戶的(de)能力，建設爲(wéi / wèi)高淨值客戶提供資産配置和(hé / huò)财富管理的(de)運營體系，實現從産品導向向客戶需求導向的(de)轉變。