長期以(yǐ)來(lái)，很多人(rén)都誤解了(le／liǎo)理财的(de)概念，以(yǐ)爲(wéi / wèi)理财就(jiù)是(shì)賺錢。而(ér)事實上(shàng)，專家認爲(wéi / wèi)，了(le／liǎo)解自己的(de)理财需求和(hé / huò)風險承受能力，從而(ér)選擇合适的(de)理财工具顯得更爲(wéi / wèi)重要(yào / yāo)。其中，了(le／liǎo)解需求是(shì)理财最複雜的(de)步驟之(zhī)一(yī / yì ／yí)，理财顧問與客戶之(zhī)間的(de)深入交談是(shì)影響理财規劃的(de)重要(yào / yāo)因素。專業的(de)顧問團是(shì)理财顧問做出(chū)理财決策的(de)技術支持，他(tā)們将各類産品按風險程度和(hé / huò)投資價值分類，然後根據已經确定的(de)客戶的(de)需求和(hé / huò)風險承受能力來(lái)選擇适合的(de)産品。
 
　  最近，蘇州信托投資有限公司在(zài)全國(guó)同行中率先推出(chū)了(le／liǎo)個(gè)人(rén)财富信托。這(zhè)一(yī / yì ／yí)産品沒有特别強調投資回報率，它更強調的(de)是(shì)爲(wéi / wèi)客戶提供一(yī / yì ／yí)種服務，一(yī / yì ／yí)種爲(wéi / wèi)滿足客戶個(gè)性化需求的(de)全方面的(de)資産管理，是(shì)一(yī / yì ／yí)種保值增值的(de)服務。通過理财顧問和(hé / huò)客戶的(de)深入探讨，蘇州信托爲(wéi / wèi)專人(rén)定制的(de)個(gè)人(rén)财富信托将由一(yī / yì ／yí)系列具體的(de)計劃組成，包括子(zǐ)女教育、創業計劃、家庭保險計劃、退休安養計劃、财産增值計劃、家庭财産保全計劃等等。 

　 而(ér)信托公司本身的(de)制度因素及相關法律因素保證了(le／liǎo)蘇州信托可以(yǐ)提供這(zhè)一(yī / yì ／yí)理财服務。首先，信托财産具有獨立性。客戶将财産委托給信托公司管理，該财産就(jiù)成爲(wéi / wèi)信托财産，無論是(shì)客戶因爲(wéi / wèi)破産、法院罰沒以(yǐ)及其他(tā)涉及财産訴訟，還是(shì)信托公司出(chū)現類似情況，都不(bù)會影響信托财産的(de)收益分配和(hé / huò)最終的(de)歸屬權；其次，信托财産可以(yǐ)投資的(de)範圍極其廣泛。 

　  國(guó)外信托行業經過100多年的(de)發展，目前主要(yào / yāo)的(de)業務就(jiù)是(shì)針對個(gè)人(rén)信托。我國(guó)的(de)信托業也(yě)在(zài)去年頒布了(le／liǎo)新的(de)信托法，爲(wéi / wèi)個(gè)人(rén)信托理财業務的(de)開展提供了(le／liǎo)法律保障。蘇州信托正是(shì)在(zài)如此的(de)市場背景下，參考國(guó)外信托成熟的(de)做法進行的(de)嘗試。